Gestão financeira e precificação para óticas: maximize lucro sem perder clientes

Uma ótima vitrine e bom atendimento não bastam se a gestão financeira não estiver organizada. Este post traz passos práticos para melhorar a saúde financeira da sua ótica e precificar produtos com segurança.

Entenda custos e margem

Liste custos fixos (aluguel, salários) e variáveis (lentes, armações). Calcule margem por linha de produto (armações, lentes, acessórios) para saber onde focar a venda.

Precificação baseada em custo + valor

• Calcule preço mínimo com base em custo e margem desejada.
• Considere o valor percebido: armações premium permitem margem maior; lentes técnicas têm argumentação para preço superior.

Controle de estoque e capital de giro

Evite excesso de estoque que imobiliza capital. Classifique SKUs por giro (A/B/C) e adeque compras ao histórico de vendas. Isso melhora o fluxo de caixa e reduz perdas.

Promoções inteligentes

Use promoções com objetivos claros: gerar tráfego, aumentar ticket médio ou renovar estoque lento. Evite descontos generalizados que corroem margem.

Métricas essenciais

Acompanhe ticket médio, margem bruta, margem líquida, giro de estoque e prazo médio de pagamento/recebimento. Esses indicadores ajudam a tomar decisões estratégicas.

Ferramentas simples

Planilhas básicas ou sistemas de gestão para óticas que integrem vendas, estoque e fluxo de caixa facilitam o dia a dia e reduzem erros.

Posso preparar uma planilha modelo com cálculo de margem e fluxo de caixa adaptada à sua ótica, se desejar.